市場是企業(yè)生存的唯一空間，企業(yè)沒有市場就沒有一切。市場這道坎，過好了，一帆風(fēng)順，過不好，人仰馬翻。

  1.市場背景：供過于求，競爭白熱化

  從物質(zhì)匱乏到供過于求，從生產(chǎn)導(dǎo)向到產(chǎn)品導(dǎo)向，從項(xiàng)目取勝到創(chuàng)新為王，改革開放三十多年后的今天，市場競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化時(shí)代，中國所有的民營企業(yè)都要在充分飽和的市場大潮中經(jīng)受生死考驗(yàn)。

  2.廣告策略

  供大于求的時(shí)代，要求民企注重研究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、探討市場和消費(fèi)等，而“廣告轟炸”無疑是最有效、使用最頻繁的策略。

  企業(yè)的廣告策略起到了給消費(fèi)者留下印象的效果，企業(yè)效益也實(shí)現(xiàn)了提高，但廣告策略有得有失。

  檢討廣告策略的缺失，主要有廣告與企業(yè)實(shí)力不對等、廣告與產(chǎn)品質(zhì)量不相稱、廣告與產(chǎn)品定位不吻合、廣告與市場建設(shè)錯位、廣告與公共關(guān)系失諧等，一系列問題很快就發(fā)生了。

  一些企業(yè)期望用廣告作為經(jīng)營的最重要手段，顯然是一種幼稚的非理性的行為，企業(yè)在這種戰(zhàn)略思維指導(dǎo)下，發(fā)生了在短時(shí)間內(nèi)大起大落和大喜大悲的現(xiàn)象，被“廣告”傷了元?dú)獾钠髽I(yè)不計(jì)其數(shù)。

  3.質(zhì)量略策

  幾乎是與廣告策略同步的是，許多企業(yè)執(zhí)行了“質(zhì)量策略”，生產(chǎn)耐用、外觀漂亮、操作簡單、精致輕薄、附加值大的產(chǎn)品。

  而這方面又存在的問題是，中國民企基本上都沒有掌握到所生產(chǎn)的產(chǎn)品的核心技術(shù)，民企的質(zhì)量策略很容易被競爭對手所學(xué)習(xí)。因此，產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代在我國市場迅速就來臨了。

  在這個過程中，消費(fèi)者得到了切實(shí)的利益，但并沒有哪家企業(yè)完成了對競爭對手的絕對超越，眾多企業(yè)再一次感受到“皇帝女兒也愁嫁”的壓力。

  4.價(jià)格策略

  許多企業(yè)為了生存，為了將自己的產(chǎn)品多賣一些，無奈之下祭出了低價(jià)占領(lǐng)市場的“價(jià)格策略”，轉(zhuǎn)眼間中國市場硝煙四起。

  但遺憾的是價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果，最終很難找到贏家，勢單力薄的企業(yè)雖然早就倒下，但微薄的利潤甚至零利潤，導(dǎo)致在價(jià)格戰(zhàn)中過關(guān)的不少企業(yè)也患上了貧血癥，虛弱不堪地在市場中飄搖。

  這是所有企業(yè)不愿發(fā)生但又不得以而接受的現(xiàn)實(shí)，企業(yè)在這個過程中，雖然領(lǐng)會了競爭的真諦，促進(jìn)了企業(yè)管理的發(fā)展，但許多企業(yè)也認(rèn)識到了低價(jià)策略并不是解決企業(yè)出路的根本方法。

  5.品牌策略

  質(zhì)量策略增加了企業(yè)成本，價(jià)格戰(zhàn)又減少了企業(yè)利潤，沒有企業(yè)能長期經(jīng)受得住這種雙重壓力，所以，企業(yè)再接著尋求突破的途徑就是目前的“品牌策略”。

  品牌策略是一種樹立消費(fèi)者信心和賦予消費(fèi)者個性形象的策略，也是企業(yè)追求附加價(jià)值和樹立獨(dú)特競爭優(yōu)勢的策略，是企業(yè)群雄混戰(zhàn)之后，各自尋找自己最佳位置的、理性的、避免正面沖突的一種做法。

  企業(yè)對品牌進(jìn)行差異化定位，突出了自己的優(yōu)勢和減少了競爭壓力。但品牌策略同樣是一把雙刃劍，靠轟動效應(yīng)所建立的品牌如一棵葉茂根淺的樹，是經(jīng)不起市場考驗(yàn)的。

  只有用好質(zhì)量做支撐、由好口碑做傳播的品牌，才可能成為市場中永恒的亮點(diǎn)。

  市場這道坎，雖然造成了許多民企倒下，但已經(jīng)跨過這道坎的企業(yè)，也學(xué)到了成熟。

  人們常說“挑戰(zhàn)與機(jī)會并存”，確實(shí)，有些企業(yè)已將品牌經(jīng)營成巨額資產(chǎn)，有些企業(yè)已將產(chǎn)品做成經(jīng)銷商不掙錢也得賣，已確立了明顯的市場優(yōu)勢，練就了在市場上呼風(fēng)喚雨之功。

  大浪淘沙，有的企業(yè)在市場大海中如魚得水，風(fēng)生水起，有的則死在沙灘上，歸根結(jié)底還是企業(yè)生存能力問題。市場是檢驗(yàn)企業(yè)生存能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有經(jīng)受得起市場考驗(yàn)的企業(yè)才能生存。這就是市場的道理、市場的法則。

來源：企業(yè)教練楊洪偉